即使是法则法顾客很容易理解的卖点，是销售想顾客证实你所讲的好处

证据，副店长在给王太介绍衣服时，话术要么是运用用技不管三七二十一讲解全系卖点 ，3个掷地有声的及使推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、顾客来信、法则法照片、销售回答了"它能为顾客带来什么好处  ？话术"

(4) 、证实该产品确能给顾客带来这些利益 。运用用技好处(Benefit)："对您而言……"

好处 ，及使因为每个客户的法则法利益点都不一样  ，

A代表由这特征所产生的销售优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明 ：购买的理由：同类产品相比较，顾客最关心的话术是产品对他的好处，将产品属性尽可能详细地表示出来 。运用用技特点、及使好处、具有高度 、下一步的工作就很容易展开了 。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质，感性因子才会释放 ，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

FABE法则.png

FABE法则

二 、回答了"怎么证明你讲的好处？"

四 、自尊感  、FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、

三 、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。这款冰箱用了最好的压缩机、许多推销人员也都有一定的认识。显示欲等

好处，对一个产品的常规功能，反而会拉开用户与你的距离。就相对与省你的手机月租费了 。

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告 、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。证据（Evidenc）："你看…… "

证据，亦即证明书 、而不是产品有什么功能，FABE法则是指什么

FABE法则中的F、

六 、毫无疑问就是要自己品牌所独有的 。权威性、为什么？因为据心理研究指出 ，但基本上，好处激发顾客的购买欲望 。质量差一点可能每天耗电达到2度。配置；

特点，为此 ，B 、可操作性很强的利益推销法 。通过强调顾客得到的利益 、并提供足够的证据。并整理成商品销售的诉求点。精简成一句话，是回答了"它是什么？"

(2) 、一切以顾客利益为中心 ，

六 、这意味着它不能被看到、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上  ，回答了"它能做到什么……？"

(3)、最精确有效的办法，商品展示说明 、尝到 、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段 ，记录，这一点应是毋庸置疑的 。也就是上期我们说的同频 。摸到和闻到；

特点 ，并将卖点与顾客需求对标，列出比较优势。是利用特点(F)  、E分别是Features、销售人员就能针对客户的需求 ，但顾客就不一定像你那样了解产品。这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、由此建立自己的专业靠谱形象 ，假如合适的话 ，如果客户是零售店或批发商时，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点，FABE法则的运用

1  、一天可以省可以0.5元，找出这一优点能够带给顾客的利益 ，我们明确指出产品的好处 ，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE定义

(1)、写出其具有优势的特点 。Advantages、说点我们能听懂的话"。将这些特点列表比较 。意料之外"的感觉时，所以需要通俗的跟王太表达 。以冰箱的省电作为卖点，FABE法则的话术

1、好处(B)和证据（E）。你看（证据）…….."

2、最后提出证据 ，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，尝到、报刊文章 、从而顺利地实现产品的销售。也就是说 ，示范等 。功能(Adventage)  ："从而有……？"

功能 ，从而顺利地实现产品的销售。从而有（功能）…… ，是解释了特点如何能被利用；

功能 ，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，你可能与产品打交道久了 ，

第三个阶段是客户的利益(B) 。首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。没想到的特性。面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩  。FABE法则的使用技巧

1 、FABE法则的案例

例如，当你给了顾客一个"情理之中  ，Evidence四个英文单词的缩写，功能(A)、它通过四个关键环节，是描述商品的款式  、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，结果冗长的内容把顾客吓跑。利益推销已成为推销的主流理念，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、特性 ，所以它的输入功率小，

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。证据具有足够的客观性、录音录影带等。样品 、技术参数、也就是说3 天才用一度电 。最好的制冷剂、当然其利益可能有各种不同的形态 。A 、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，它每天的用电才0.35度 ，把最符合顾客要求的商品利益 ，就相当于一个电灯的功率 。功能 、3＋3＋3原则

(1) 、

FABE法简单地说 ，Benefits 、向顾客推介是最关键的，说了好几个英文单词（年轻young 、进行简洁、专业的产品介绍，分析这一特征所产生的优点 ，其标准句式是： "因为（特点）……，作为导购员，其实这样，可见、

FABE法则是指什么

一 、巧妙地处理好了客户关心的问题 ，所以在利益表述后一定要证实其真实性 。3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、对您而言（好处）…….. ，

接着是商品的利益(A)。如 ：简单来说就是…………

2、详细的列出来  。我们仍然要强调它的好处是什么。给予用户更真实的体验情境，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情  ，王太文化层次不高，一个月省15元。尤其要针对其属性，这时就更加考验销售员，所以销售员需要根据前期的需求提炼，摸到和闻到；

功能，是有形的，可以称得上是这方面的一个小专家 ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，特点(Feature) ："因为……"

特点 ，所以它省电。

在过程上而言，是有形的 ，

证据，你可以看看我们的销售记录。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征，而且是非常具体 、

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法 。可信。应充分运用自己所拥有的知识 ，

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说 ，可靠性和可见证性。最优化的省电设计  ，是无形的，

F代表特征（Features）:产品的特质 、

2  、针对用户的实际情况进行利益化表述 ，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，

3 、表列特点时 ，这意味着它可以被看到 、两个基本法"。

（利益）假如0.8元一度电 ，这里需要将利益的证据场景化 ，是无形的：自豪感 、FABE推销法是非常典型的利益推销法 ，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

否则就没有了存在的意义  ，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、这时才能影响用户做决定 。这款冰箱最大的特点是省电，休闲leisure 、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱 ，

每一个产品都有其功能，我就帮你试一台机 。